Jak sprzedać mieszkanie
Niecodziennie sprzedaje się mieszkania, dlatego może być trudno odpowiednio się do takiej operacji zabrać. Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży? Poniższe moje rady piszę z własnego niedawnego doświadczenia, zachęcam do dyskusji.
Autor: zubr, 23/12/2010, 23:34 
Temat wyróżniony przez redakcję
Wymelduj wszystkich z mieszkania
Jeżeli w lokalu jest zameldowana choćby jedna osoba, nie podpiszesz nawet umowy wstępnej z kupującym. Przed sprzedażą wszyscy muszą się wymeldować i musisz złożyć wniosek do Urzędu Meldunkowego potwierdzający, że w lokalu nikt zameldowany nie jest. Na taki wniosek czeka się ok. tygodnia - weź to pod uwagę planując sprzedaż.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Jeżeli mieszkanie stoi puste, usuń z niego wszystko co się da
Jeżeli w sprzedawanym lokalu nikt nie mieszka, usuń z niego wszystkie rzeczy i meble. Możesz zostawić meble i sprzęt w kuchni i łazience, jeśli są w dobrym stanie, ale jeżeli są do wyremontowania to już lepiej zdemontować wszystko i zostawić "gołe rury". Oczywiście musi zrobić to ekipa która pozamyka wcześniej odpowiednie zawory i pozabezpiecza instalacje.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Odśwież mieszkanie: wywietrz, pomaluj ściany, umyj podłogę
Jak sprzedaje się samochód, woskuje się lakier, odkurza środek i maluje opony na czarno. To samo musisz zrobić z mieszkaniem: pomalowanie ścian i wypolerowanie podłóg nie jest tak wielkim kosztem, a może podnieść cenę lub przynajmniej nie odstraszyć klienta. Podobnie z zapachami - jak w mieszkaniu śmierdzi, nikt go nie będzie chciał kupić.
Trochę inaczej jest, jak mieszkanie jest do remontu - wtedy wiadomo że wnętrze nie ma takiego znaczenia. Ale przynajmniej o zapachy warto zadbać.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Zrób DOBRE i atrakcyjne zdjęcia.
Zdjęcia powinny:
1. Być dobrej jakości
2. Być jasne - najlepiej wykonaj je przy słonecznej pogodzie.
3. Ukazywać mieszkanie maksymalnie puste - jeśli wciąż mieszkasz w lokalu który chcesz sprzedać może to być trudne, ale dla dobrych zdjęć może warto troche poprzesuwać meble, lub chociaż pousuwać z nich co się da. Osoba która chce kupić mieszkanie zapewne ma swoje meble albo będzie chciała kupić nowe i mieszkanie z Twoim umeblowaniem może wydać się nieatrakcyjne.
4. Ukazywać atuty mieszkania - tylko pamiętaj, atutem nie jest Twoja ulubiona góralska szafka albo zabytkowe drzwi do dużego pokoju. Prawdziwe atuty to np.: przestronność, jasność mieszkania, duży balkon, nowe okna itp.
5. Przedstawiać nie tylko mieszkanie, ale także budynek.
Pamiętaj, że na podstawie zdjęć nikt nie kupuje mieszkań, one mają pełnić rolę zachęcającą. To znaczy - nie trzeba robić zdjęcia każdego pomieszczenia, wystarczy kilka ładnych ujęć. Jeśli wnętrze nie jest za ciekawe, zrób chociaż zdjęcia budynku.
Jeżeli nie potrafisz zrobić atrakcyjnych zdjęć, może ktoś ze znajomych zna się trochę lepiej na fotografii i Ci pomoże.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Sporządź plan mieszkania, choćby poglądowy
Dla niektórych osób, często ważniejszy niż zdjęcia jest plan mieszkania. Żeby narysować taki plan nie musisz być architektem! Wystarczy nakreślić pomieszczenia, zaznaczyć drzwi wejściowe, drzwi pomiędzy pomieszczeniami (wraz ze sposobem otwierania) i okna. Dobrze też zaznaczyć gdzie jest północ. Postaraj się jak najlepiej zachować proporcje pomieszczeń, czyli kwadratowego pokoju nie rysuj jako podłużnego prostokąta.
Plan możesz zrobić na kartce i ją zeskanować, możesz zrobić w Paincie lub w Photoshopie. Pamiętaj - im czytelniejszy i ładniejszy tym lepiej.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Zbierz potrzebne informacje
Dodając ogłoszenia w Internecie lub rozmawiając z pośrednikami, możesz zostać zapytany o:
- rok budowy budynku, materiał z jakiego jest wykonany i liczbę pięter budynku
- stan instalacji, sposób ogrzewania
- formę własności
- linie telefoniczne, możliwości dostępu do Internetu i telewizji kablowej lub satelitarnej
- głośność
- czas dojazdu do centrum różnymi środkami komunikacji
- strony świata :) tzn. na którą stronę wychodzą które okna
Im więcej umieścisz szczegółów w swoich ogłoszeniach, tym lepiej. Ogłoszenia bogate w informacje są lepiej postrzegane i skierują do Ciebie właściwych ludzi, dzięki czemu nie stracisz czasu na umawianie się z tymi, dla których np. brak windy będzie dyskwalifikujący.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Przeprowadź wycenę mieszkania
Najprościej zwrócić się do osoby która zajmuje się zawodowo takimi wycenami, możesz też podpytywać osoby z branży i samemu określić cenę, możesz też przejrzeć oferty w okolicy i na tej podstawie wycenić swój lokal. Tak czy inaczej, cenę i tak zweryfikuje rynek.
Ogólnie lepiej podawać wyższą (w granicach rozsądku), bo kupujący prawie zawsze chcą się targować. Czyli jeśli chcesz sprzedać mieszkanie za 300 000, wystaw je np. za 320 000.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Dodaj ogłoszenie na największych portalach
Największe to mniej więcej te, które będą na pierwszej stronie w wyszukiwarce na hasło "nieruchomości ogłoszenia (nazwa miasta)". Zazwyczaj są one darmowe, z moderacją lub bez. To wystarczy - najprawdopodobniej następnego dnia roboczego będziesz miał 50 telefonów od pośredników, którzy codziennie przeglądają te strony.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Umawiaj się z pośrednikami
Możesz przygotować dla każdego płytę CD z kilkoma zdjęciami i sporządzonym przez Ciebie planem. Zgódź się na ich publikację na ich stronach internetowych - będą mieli świetne materiały dla swoich klientów i zwiększą się Twoje szanse na korzystną sprzedaż.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Nie podpisuj umów na wyłączność!
Nie warto podpisywać umów na wyłączność. Umowa taka stanowi, że mieszkanie możesz sprzedać tylko poprzez pośrednictwo, z którym zwiążesz się umową. Ale po co zamykać sobie inne kanały sprzedaży?
Jeżeli pośrednik będzie Cię przekonywał, że po podpisaniu takiej umowy będzie skuteczniejszy - podziękuj mu za współpracę. Powinien być skuteczny i z umową i bez niej, a bez niej nawet powinien starać się dwukrotnie bardziej, bo inny pośrednik może szybciej znaleźć chętnego na Twój lokal.
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Nie upieraj się, żeby kupujący cokolwiek zostawiał
Często sprzedający, zwłaszcza starsze osoby przywiązane do niektórych elementów mieszkania, proszą kupujących żeby zostawili to, albo tamto... Bezsens :) Żaden kupujący się tym nie przejmuje, bo i po co - kupił więc jego i zrobi co zechce. Trzeba się z tym pogodzić :)
Autor: zubr 23/12/2010, 23:34
Dobrze oświetl mieszkanie
Zadbaj, żeby mieszkanie było dobrze oświetlone. Jasne przestrzenie robią wrażenie większych i przestronniejszych. Światło dodaje mieszkaniu "ciepła". Natomiast ciemne mieszkania odbierane są jako małe i smutne.
Autor: julkaaaa 15/02/2011, 18:20
Zastanów się na czym Ci zależy
Pamiętaj, aby zastanowić się, czy bardziej zależy na tym, aby mieszkanie sprzedać szybko czy za dobrą cenę. Często niestety, jeśli potrzebujemy szybkich pieniędzy, będziemy musieli zejść trochę z ceny, aby zachęcić potencjalnych nabywców i wyróżnić naszą ofertę.
Autor: Nefertari 28/02/2011, 08:36
Zabezpiecz się
Wiele transakcji obecnie jest przeprowadzanych z klientami, którzy przynajmniej część kwoty o ile nie całość będą płacić dzięki pożyczce hipotecznej. W takich sytuacjach koniecznie podpisz umowę przedwstępną. Nawet przy sprzedaży bez kredytu pamiętaj, aby wyraźnie zapisać w umowie kwotę do zapłaty wraz terminem płatności oraz ewentualnymi karami za zerwanie umowy. Nie przekazuj oryginału dokumentów mieszkania, dopóki cała kwota nie znajdzie się na Twoim koncie.
Autor: Nefertari 28/02/2011, 08:41
Tylko licencjonowani pośrednicy
Jeśli decydujesz się na współpracę z pośrednikami, pamiętaj aby upewnić się, że posiadają oni licencję oraz są zrzeszeni w stowarzyszeniach pośredników w obrocie nieruchomościami. Uchroni cię to przed zawarciem umowy z oszustem, a w razie czego będziesz miał gdzie się zwrócić po pomoc.
Autor: Nefertari 28/02/2011, 08:45
Nieruchomość
Wiesz, wszystko zależy od tego, jaką wiedzę posiadasz w tym temacie. Ja osobiście uważam, że dobrym pomysłem byłoby skorzystanie z pomocy jakiejś firmy, która podstawi ci ekspertów, będących w stanie pomóc ci w sprzedaży nieruchomości.
Autor: Drake90 10/12/2012, 17:24